04 августа 2021

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»
«Твой бизнес-кофе» — это еженедельный заряд мотивации, который вдохновляет на новые решения для вашего дела. Сегодня поговорим о мышлении выбора.

Порой в ходе переговоров одна из сторон ставит ультиматум — говорит о том, что не изменит своих требований ни при каких условиях. И, хотя это не всегда так категорично, нередко другая сторона оказывается неготовой противостоять. В результате соглашается с предлагаемыми условиями, уступает.

Недавние исследования показали, что при правильном настрое и специальных навыках люди успешнее могут продолжать переговоры даже перед лицом ультиматума, и, в результате, заключать более выгодные сделки. Исследователи назвали этот навык «мышлением выбора».

Мышление выбора — это умение тщательно готовиться к переговорам, продумывать, прогнозировать возможные варианты действий с обеих сторон, всегда иметь варианты выбора предлагаемых решений, в том числе, в ситуациях ультиматума. Именно такая подготовка, основанная на предыдущем жизненном и переговорном опыте, на умении его анализировать и использовать в разных ситуациях, обеспечивает гибкость, вариативность непосредственно во время переговоров помогает «не впечатляться» ультиматумами, а продолжать предлагать варианты и продвигать свои условия.

Эксперименты подтверждают, что в разных переговорных ситуациях (например, в роли соискателя, который обсуждает зарплату и льготы на собеседовании с HR-менеджером; в роли покупателя сотового телефона, который пытается договориться о выгодной цене и условиях контракта; или в роли покупателя подержанного автомобиля) у участников, применявших тактику подготовленного выбора, гораздо чаще получалось добиться выгодных для себя условий.

И, напоследок…
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини

Проект запущен совместно с нашими партнёрами — «Транс Бизнес Консалтинг-Юг». Работают в области консалтинговых и тренинговых услуг с 2000 года. Одна из ведущих компаний на рынке консалтинга и бизнес-обучения Юга России.

При поддержке Фонда развития бизнеса Краснодарского края.

Новости

В связи с объявленной Президентом РФ Владимиром Путиным частичной мобилизацией, публикуем актуальные для предпринимателей ответы на вопросы, размещенные в официальном канале Правительства Объясняем.рф.
В связи с объявленной Президентом РФ Владимиром Путиным частичной мобилизацией, публикуем актуальные для предпринимателей ответы на вопросы, размещенные в официальном канале Правительства Объясняем.рф.

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ Есть ли список профессий...

10/10/2022
В Краснодарском крае стартует бизнес-лагерь «Мой бизнес» для самозанятых
В Краснодарском крае стартует бизнес-лагерь «Мой бизнес» для самозанятых

Обучение пройдет с 28 по 31 марта в Геленджике для 100 человек. Прием заявок...

17/03/2023
Онлайн-выставка товаропроизводителей Уральского региона
Онлайн-выставка товаропроизводителей Уральского региона

15 марта с 9.00 по 13.00 состоится онлайн-выставка товаропроизводителей Урал...

15/03/2023
Стартовал прием заявок на участие в XI краевом конкурсе в области качества «Сделано на Кубани»
Стартовал прием заявок на участие в XI краевом конкурсе в области качества «Сделано на Кубани»

Принять участие в конкурсе могут организации и индивидуальные предпринимате...

13/03/2023
Мастер-класс «Экспертный контент: посты, reels, сторис»
Мастер-класс «Экспертный контент: посты, reels, сторис»

Какие рилс продают, а какие нет Какие тексты нужны эксперту в 20...

13/03/2023
Лекция «Почему важен отдых и как он влияет на результаты в бизнесе и жизни»
Лекция «Почему важен отдых и как он влияет на результаты в бизнесе и жизни»

На лекции разберем: - 4 стадии эмоционального выгорания. Проф...

13/03/2023
Cеминар «Подготовка к переговорам»
Cеминар «Подготовка к переговорам»

В переговорном процессе мы участвуем каждый день, сами того не осознавая. ...

13/03/2023
Мамы-предприниматели России получат поддержку в открытии собственного дела
Мамы-предприниматели России получат поддержку в открытии собственного дела

Минэкономразвития России сообщает о перезапуске масштабного проекта по разв...

09/03/2023
Вебинар “Как внедрить управленческий учет в бизнесе за 3 месяца”
Вебинар “Как внедрить управленческий учет в бизнесе за 3 месяца”

Эксперт — Ирина Кокшарова - Бизнес-практик, финансовый дире...

09/03/2023
Семинар «Как планировать бюджет самозанятому и фрилансеру»
Семинар «Как планировать бюджет самозанятому и фрилансеру»

На семинаре вы узнаете: - Алгоритм системы ведения бюджета самоз...

09/03/2023
Все новости
Следите за новостями в Telegram-канале «Мой бизнес» Кубань
Читать