04 августа 2021

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»
«Твой бизнес-кофе» — это еженедельный заряд мотивации, который вдохновляет на новые решения для вашего дела. Сегодня поговорим о мышлении выбора.

Порой в ходе переговоров одна из сторон ставит ультиматум — говорит о том, что не изменит своих требований ни при каких условиях. И, хотя это не всегда так категорично, нередко другая сторона оказывается неготовой противостоять. В результате соглашается с предлагаемыми условиями, уступает.

Недавние исследования показали, что при правильном настрое и специальных навыках люди успешнее могут продолжать переговоры даже перед лицом ультиматума, и, в результате, заключать более выгодные сделки. Исследователи назвали этот навык «мышлением выбора».

Мышление выбора — это умение тщательно готовиться к переговорам, продумывать, прогнозировать возможные варианты действий с обеих сторон, всегда иметь варианты выбора предлагаемых решений, в том числе, в ситуациях ультиматума. Именно такая подготовка, основанная на предыдущем жизненном и переговорном опыте, на умении его анализировать и использовать в разных ситуациях, обеспечивает гибкость, вариативность непосредственно во время переговоров помогает «не впечатляться» ультиматумами, а продолжать предлагать варианты и продвигать свои условия.

Эксперименты подтверждают, что в разных переговорных ситуациях (например, в роли соискателя, который обсуждает зарплату и льготы на собеседовании с HR-менеджером; в роли покупателя сотового телефона, который пытается договориться о выгодной цене и условиях контракта; или в роли покупателя подержанного автомобиля) у участников, применявших тактику подготовленного выбора, гораздо чаще получалось добиться выгодных для себя условий.

И, напоследок…
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини

Проект запущен совместно с нашими партнёрами — «Транс Бизнес Консалтинг-Юг». Работают в области консалтинговых и тренинговых услуг с 2000 года. Одна из ведущих компаний на рынке консалтинга и бизнес-обучения Юга России.

При поддержке Фонда развития бизнеса Краснодарского края.

Новости

В связи с объявленной Президентом РФ Владимиром Путиным частичной мобилизацией, публикуем актуальные для предпринимателей ответы на вопросы, размещенные в официальном канале Правительства Объясняем.рф.
В связи с объявленной Президентом РФ Владимиром Путиным частичной мобилизацией, публикуем актуальные для предпринимателей ответы на вопросы, размещенные в официальном канале Правительства Объясняем.рф.

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ Есть ли список профессий...

10/10/2022
Разборы на миллион, как презентовать себя, чтобы привлечь платежеспособных клиентов и продавать на высокие чеки
Разборы на миллион, как презентовать себя, чтобы привлечь платежеспособных клиентов и продавать на высокие чеки

Для кого: Предпринимателей, блогеров, экспертов,которые выступают публично...

27/09/2023
Cервис «Производственная кооперация и сбыт» на Цифровой платформе МСП
Cервис «Производственная кооперация и сбыт» на Цифровой платформе МСП

АО «Корпорация «МСП» в рамках государственной поддержки российской промышлен...

27/09/2023
Мастер-класс «Личный бренд»
Мастер-класс «Личный бренд»

Каждый участник мастер-класса сможет рассказать про свои фишки в работе над ...

27/09/2023
Мастер-класс
Мастер-класс "Технология эффективных продаж на основе ценностей"

27 сентября в 10:00 состоится мастер-класс: "Технология эффективных прод...

26/09/2023
Бесплатное мероприятие для тех, кто планирует начать предпринимательскую деятельность на Кубани
Бесплатное мероприятие для тех, кто планирует начать предпринимательскую деятельность на Кубани

29 сентября в Краснодарском крае состоится бесплатное мероприятие «День начи...

26/09/2023
Нетворкинг и семинар «Договориться можно обо всём»
Нетворкинг и семинар «Договориться можно обо всём»

1. Нетворкинг в формате интервью Расскажете о себе и своем деле. ...

26/09/2023
МСП могут стать поставщиком крупных госкомпаний
МСП могут стать поставщиком крупных госкомпаний

Запущен отбор участия субъектов МСП в программе «выращивания». Мера поддерж...

25/09/2023
Разработана площадка для покупки и продажи имущества
Разработана площадка для покупки и продажи имущества

Для предпринимателей разработана специализированная площадка, предназначенн...

25/09/2023
Семинар для самозанятых
Семинар для самозанятых "Психология продаж. Как самозанятому начать продавать что угодно не продавая"

Во вторник, 26 сентября, для самозанятых пройдет семинар-тренинг. Как...

25/09/2023
Все новости
Следите за новостями в Telegram-канале «Мой бизнес» Кубань
Читать
Для повышения эффективности работы сайта на нем используются файлы cookie. В cookie содержатся данные о Ваших прошлых посещениях сайта. Если Вы не хотите, чтобы эти данные обрабатывались, отключите cookie в настройках браузера.
Для повышения эффективности работы сайта на нем используются файлы cookie.
Я даю свое согласие Фонду развития бизнеса Краснодарского края на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности
Я даю свое согласие Фонду развития бизнеса Краснодарского края на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности