04 августа 2021

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»
«Твой бизнес-кофе» — это еженедельный заряд мотивации, который вдохновляет на новые решения для вашего дела. Сегодня поговорим о мышлении выбора.

Порой в ходе переговоров одна из сторон ставит ультиматум — говорит о том, что не изменит своих требований ни при каких условиях. И, хотя это не всегда так категорично, нередко другая сторона оказывается неготовой противостоять. В результате соглашается с предлагаемыми условиями, уступает.

Недавние исследования показали, что при правильном настрое и специальных навыках люди успешнее могут продолжать переговоры даже перед лицом ультиматума, и, в результате, заключать более выгодные сделки. Исследователи назвали этот навык «мышлением выбора».

Мышление выбора — это умение тщательно готовиться к переговорам, продумывать, прогнозировать возможные варианты действий с обеих сторон, всегда иметь варианты выбора предлагаемых решений, в том числе, в ситуациях ультиматума. Именно такая подготовка, основанная на предыдущем жизненном и переговорном опыте, на умении его анализировать и использовать в разных ситуациях, обеспечивает гибкость, вариативность непосредственно во время переговоров помогает «не впечатляться» ультиматумами, а продолжать предлагать варианты и продвигать свои условия.

Эксперименты подтверждают, что в разных переговорных ситуациях (например, в роли соискателя, который обсуждает зарплату и льготы на собеседовании с HR-менеджером; в роли покупателя сотового телефона, который пытается договориться о выгодной цене и условиях контракта; или в роли покупателя подержанного автомобиля) у участников, применявших тактику подготовленного выбора, гораздо чаще получалось добиться выгодных для себя условий.

И, напоследок…
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини

Проект запущен совместно с нашими партнёрами — «Транс Бизнес Консалтинг-Юг». Работают в области консалтинговых и тренинговых услуг с 2000 года. Одна из ведущих компаний на рынке консалтинга и бизнес-обучения Юга России.

При поддержке Фонда развития бизнеса Краснодарского края.

Новости

С 1 июля стартовал эксперимент по внедрению нового специального налогового режима
С 1 июля стартовал эксперимент по внедрению нового специального налогового режима

С 1 июля для предпринимателей заработает новый специальный налоговый режим – Ав...

04/07/2022
Жителей Краснодарского края приглашают принять участие в онлайн-олимпиаде, посвящённой предпринимателям-землякам
Жителей Краснодарского края приглашают принять участие в онлайн-олимпиаде, посвящённой предпринимателям-землякам

Онлайн-олимпиада состоится 30 июня в 12:00 по московскому времени. Ссылка н...

30/06/2022
Поддержка молодых предпринимателей
Поддержка молодых предпринимателей

Празднование Дня молодёжи прошло вчера, а сегодня — самое время поговорить о во...

29/06/2022
Минэкономразвития РФ и VK запускают программу поддержки предпринимателей по всей России
Минэкономразвития РФ и VK запускают программу поддержки предпринимателей по всей России

27 июня 2022 года Минэкономразвития РФ и VK запускают программу поддержки предп...

27/06/2022
С 1 июля 2021 года в соответствии с 52 статьей Федерального закона от 31.07.2020 №248-ФЗ органы контроля могут проводить профилактические визиты
С 1 июля 2021 года в соответствии с 52 статьей Федерального закона от 31.07.2020 №248-ФЗ органы контроля могут проводить профилактические визиты

24/06/2022
Возможности и преимущества приема оплаты товаров (работ, услуг) с помощью системы быстрых платежей (СБП)
Возможности и преимущества приема оплаты товаров (работ, услуг) с помощью системы быстрых платежей (СБП)

20/06/2022
Справка о реформе контрольно-надзорной деятельности и мораторию на проверки в 2022 г.
Справка о реформе контрольно-надзорной деятельности и мораторию на проверки в 2022 г.

1. Правительство последовательно работает над созданием комфортного делового...

20/06/2022
В Краснодарском крае прошёл тренинг по обучающей программе АО
В Краснодарском крае прошёл тренинг по обучающей программе АО "Корпорация "МСП"

17 июня в станице Тбилисская Краснодарского края прошёл тренинг на тему ...

20/06/2022
Центр «Мой бизнес» Краснодарского края принял участие в первом дне Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2022)
Центр «Мой бизнес» Краснодарского края принял участие в первом дне Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2022)

15 июня в стартовый день ПМЭФ-2022 состоялся Форум малого и среднего предприним...

16/06/2022
Почти миллион предпринимателей и самозанятых получили господдержку в центрах «Мой бизнес»
Почти миллион предпринимателей и самозанятых получили господдержку в центрах «Мой бизнес»

Об этом 15 июня в рамках Форума МСП на Петербургском международном экономическо...

15/06/2022
Все новости