04 августа 2021

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»
«Твой бизнес-кофе» — это еженедельный заряд мотивации, который вдохновляет на новые решения для вашего дела. Сегодня поговорим о мышлении выбора.

Порой в ходе переговоров одна из сторон ставит ультиматум — говорит о том, что не изменит своих требований ни при каких условиях. И, хотя это не всегда так категорично, нередко другая сторона оказывается неготовой противостоять. В результате соглашается с предлагаемыми условиями, уступает.

Недавние исследования показали, что при правильном настрое и специальных навыках люди успешнее могут продолжать переговоры даже перед лицом ультиматума, и, в результате, заключать более выгодные сделки. Исследователи назвали этот навык «мышлением выбора».

Мышление выбора — это умение тщательно готовиться к переговорам, продумывать, прогнозировать возможные варианты действий с обеих сторон, всегда иметь варианты выбора предлагаемых решений, в том числе, в ситуациях ультиматума. Именно такая подготовка, основанная на предыдущем жизненном и переговорном опыте, на умении его анализировать и использовать в разных ситуациях, обеспечивает гибкость, вариативность непосредственно во время переговоров помогает «не впечатляться» ультиматумами, а продолжать предлагать варианты и продвигать свои условия.

Эксперименты подтверждают, что в разных переговорных ситуациях (например, в роли соискателя, который обсуждает зарплату и льготы на собеседовании с HR-менеджером; в роли покупателя сотового телефона, который пытается договориться о выгодной цене и условиях контракта; или в роли покупателя подержанного автомобиля) у участников, применявших тактику подготовленного выбора, гораздо чаще получалось добиться выгодных для себя условий.

И, напоследок…
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини

Проект запущен совместно с нашими партнёрами — «Транс Бизнес Консалтинг-Юг». Работают в области консалтинговых и тренинговых услуг с 2000 года. Одна из ведущих компаний на рынке консалтинга и бизнес-обучения Юга России.

При поддержке Фонда развития бизнеса Краснодарского края.

Новости

Государственная платформа поддержки предпринимателей
Государственная платформа поддержки предпринимателей

Чтобы предприниматели по всей стране могли легко получать разнообразные услуги ...

12/03/2024
Годовая выручка социальных предпринимателей в России составила более 102 млрд рублей
Годовая выручка социальных предпринимателей в России составила более 102 млрд рублей

На Кубани работает более 200 социальных предприятий. Доля социального предприни...

24/04/2024
24 апреля, в среду, пройдет семинар «Как говорить с клиентом на его языке»
24 апреля, в среду, пройдет семинар «Как говорить с клиентом на его языке»

- Как продавать клиенту на разных рекламных площадках - Как и кому продавать...

23/04/2024
В четверг, 25 апреля, пройдет четвертая встреча из серии практикумов для самозанятых «Пишем бизнес-план своего дела»
В четверг, 25 апреля, пройдет четвертая встреча из серии практикумов для самозанятых «Пишем бизнес-план своего дела»

Тема встречи «Разбираем бизнес-процессы». - поделитесь результатом работы по...

23/04/2024
Медиашкола бизнес-экспертов
Медиашкола бизнес-экспертов

На базе Центра «Мой бизнес» стартует уникальный совместный проект «Медиашкола б...

23/04/2024
22-24 апреля бесплатная онлайн-конференция для женщин в бизнесе
22-24 апреля бесплатная онлайн-конференция для женщин в бизнесе

22 - 24 апреля Комитет по развитию женского предпринимательства ККО «ОПОРА РОСС...

23/04/2024
Обновленный нацпроект будет донастроен под актуальные запросы МСП
Обновленный нацпроект будет донастроен под актуальные запросы МСП

Об этом сообщает Минэкономразвития России. На заседании комиссии Государстве...

23/04/2024
Дизайнеров нижнего белья и купальников приглашают принять участие во всероссийском конкурсе
Дизайнеров нижнего белья и купальников приглашают принять участие во всероссийском конкурсе

Проект открывает новые созвездия модной индустрии в России. Прием заявок открыт...

22/04/2024
За счет нацпроекта малый и средний бизнес Кубани получил с начала года почти 6,3 млрд рублей
За счет нацпроекта малый и средний бизнес Кубани получил с начала года почти 6,3 млрд рублей

Средства поддержки выделили почти 400 компаниям в рамках нацпроекта «Малое и ср...

18/04/2024
Предприниматели получили нефинансовую поддержку на 78 млрд рублей через центры «Мой бизнес»
Предприниматели получили нефинансовую поддержку на 78 млрд рублей через центры «Мой бизнес»

Минэкономразвития рассчитало стоимость нефинансовой поддержки бизнеса, которую ...

18/04/2024
Все новости
Следите за новостями в Telegram-канале «Мой бизнес» Кубань
Читать
Для повышения эффективности работы сайта на нем используются файлы cookie. В cookie содержатся данные о Ваших прошлых посещениях сайта. Если Вы не хотите, чтобы эти данные обрабатывались, отключите cookie в настройках браузера.
Для повышения эффективности работы сайта на нем используются файлы cookie.
Я даю свое согласие Фонду развития бизнеса Краснодарского края на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности
Я даю свое согласие Фонду развития бизнеса Краснодарского края на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности