04 августа 2021

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»

Твой бизнес-кофе: «Мышление выбора»
«Твой бизнес-кофе» — это еженедельный заряд мотивации, который вдохновляет на новые решения для вашего дела. Сегодня поговорим о мышлении выбора.

Порой в ходе переговоров одна из сторон ставит ультиматум — говорит о том, что не изменит своих требований ни при каких условиях. И, хотя это не всегда так категорично, нередко другая сторона оказывается неготовой противостоять. В результате соглашается с предлагаемыми условиями, уступает.

Недавние исследования показали, что при правильном настрое и специальных навыках люди успешнее могут продолжать переговоры даже перед лицом ультиматума, и, в результате, заключать более выгодные сделки. Исследователи назвали этот навык «мышлением выбора».

Мышление выбора — это умение тщательно готовиться к переговорам, продумывать, прогнозировать возможные варианты действий с обеих сторон, всегда иметь варианты выбора предлагаемых решений, в том числе, в ситуациях ультиматума. Именно такая подготовка, основанная на предыдущем жизненном и переговорном опыте, на умении его анализировать и использовать в разных ситуациях, обеспечивает гибкость, вариативность непосредственно во время переговоров помогает «не впечатляться» ультиматумами, а продолжать предлагать варианты и продвигать свои условия.

Эксперименты подтверждают, что в разных переговорных ситуациях (например, в роли соискателя, который обсуждает зарплату и льготы на собеседовании с HR-менеджером; в роли покупателя сотового телефона, который пытается договориться о выгодной цене и условиях контракта; или в роли покупателя подержанного автомобиля) у участников, применявших тактику подготовленного выбора, гораздо чаще получалось добиться выгодных для себя условий.

И, напоследок…
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини

Проект запущен совместно с нашими партнёрами — «Транс Бизнес Консалтинг-Юг». Работают в области консалтинговых и тренинговых услуг с 2000 года. Одна из ведущих компаний на рынке консалтинга и бизнес-обучения Юга России.

При поддержке Фонда развития бизнеса Краснодарского края.

Новости

В связи с объявленной Президентом РФ Владимиром Путиным частичной мобилизацией, публикуем актуальные для предпринимателей ответы на вопросы, размещенные в официальном канале Правительства Объясняем.рф.
В связи с объявленной Президентом РФ Владимиром Путиным частичной мобилизацией, публикуем актуальные для предпринимателей ответы на вопросы, размещенные в официальном канале Правительства Объясняем.рф.

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ Есть ли список профессий...

10/10/2022
Лекция «Продвижение бизнеса с помощью коротких видео»
Лекция «Продвижение бизнеса с помощью коротких видео»

- Обсудим доступные форматы коротких видео, потенциал для бизнеса. ...

02/12/2022
Всероссийский онлайн-зачет по финансовой грамотности
Всероссийский онлайн-зачет по финансовой грамотности

С 1 по 15 декабря пройдет пятый ежегодный Всероссийский онлайн зачет по фин...

02/12/2022
Мастер-класс «Как увеличить прибыль без бюджета»
Мастер-класс «Как увеличить прибыль без бюджета»

Бизнес — это всегда отношения с людьми. Как Вы их наладите, так и будет рас...

02/12/2022
Новые условия гарантийной поддержки предпринимателей в региональном Фонде развития бизнеса
Новые условия гарантийной поддержки предпринимателей в региональном Фонде развития бизнеса

Предприниматели края могут воспользоваться поручительством по беззалоговым к...

02/12/2022
Новые инструменты продвижения Вашей продукции от АО «Корпорация «МСП»
Новые инструменты продвижения Вашей продукции от АО «Корпорация «МСП»

Предлагаем ознакомиться с новыми инструментами продвижения Вашей продукции ...

02/12/2022
Открыт прием заявок на участие в Национальном рэнкинге «Наш вклад»
Открыт прием заявок на участие в Национальном рэнкинге «Наш вклад»

С 30 сентября по 10 декабря 2022 года открыт прием заявок на участие в Наци...

01/12/2022
Вебинар «Рычаги влияния руководителя»
Вебинар «Рычаги влияния руководителя»

Дата и время: 6 декабря в 12:00 Состоится вебинар «Рычаги влиян...

30/11/2022
Новые условия для получения налогового вычета
Новые условия для получения налогового вычета

Компании, поддерживающие детские сады, школы и вузы, смогут получить налого...

30/11/2022
«Бизнес-лагерь экспресс» для предпринимателей Краснодарского края
«Бизнес-лагерь экспресс» для предпринимателей Краснодарского края

Бесплатное мероприятие для развития малого и среднего бизнеса! ...

29/11/2022
Все новости
Следите за новостями в Telegram-канале «Мой бизнес» Кубань
Читать